"Salut, Bernard, je peux te voir deux minutes ? »
Bernard Torrès, directeur de l'export chez Balaton, leva les yeux vers l'ouverture de son bureau. Sylvain Lambert, le directeur commercial, était appuyé au chambranle de la porte.
« Bien sûr, entre... Qu'est-ce qui t'amène ? »
Lambert toussota, un peu gêné, puis se lança :
« Je voulais ton avis sur un dossier... De manière informelle, bien sûr... Voilà, Cegateau nous met une nouvelle fois la pression... »
Bernard Torrès écouta attentivement ce que lui racontait Lambert. Mais, lorsque ce dernier eut fini, il lui dit :
« Pourquoi tu t'adresses à moi ? C'est typiquement le genre de question qu'il faut traiter avec Duchêne... Cegateau est quand même notre plus gros client... Dans ce genre de cas, il vaut mieux border les choses avec le directeur général... »
Lambert soupira :
« Le problème, c'est que Duchêne, je ne le vois presque jamais...
- On a un comité de direction, cet après-midi... Pourquoi tu ne profiterais pas de l'occasion pour lui en parler ?
- Ce n'est vraiment pas le lieu... Et puis je ne vais pas exposer mes problèmes et mes difficultés devant tout le monde...
- Tu m'en as bien parlé...
- Oui, mais toi, c'est pas pareil... Je te fais confiance et je sais que tu ne vas pas en profiter pour me faire un sale coup par derrière...
- Bon, ben, prends rendez-vous avec Duchêne... C'est encore ce qu'il y a de plus simple...
- Impossible !
- Mais pourquoi ?
- Parce que si je demande un rendez-vous, il va falloir que j'explique pourquoi à son assistante... Et tu la connais, elle va dire à Duchêne que c'est hyper-urgent, hyper-important... Résultat : quand je vais arriver devant lui, il va croire qu'une catastrophe est imminente... Sans oublier le fait qu'il pensera que je suis incapable de prendre une décision seul...
- D'accord, d'accord... Je vais réfléchir à ton problème... Mais, crois-moi, tu devrais lui en parler... »
Lambert retourna alors à son bureau. Et, aussitôt, son téléphone sonna :
« Bonjour, c'est Alice, l'assistante de Paul Duchêne... Il veut vous voir... Vous pouvez venir ? »
