Sun Microsystems à l'assaut des PME européennes

En butte à de lourdes pertes sur son dernier trimestre, le constructeur américain compte renforcer sa présence dans les PME européennes. Ses armes : des offres « intégrées » basées sur des serveurs x86 et de l'ingénierie financière pour les aider dans leu

La croissance des dépenses informatiques des entreprises hexagonales devrait très nettement ralentir en 2009 (+1,3%, contre +3% un an plus tôt), et particulièrement sur le marché des PME, si l'on en croit une récente étude du cabinet Pierre Audoin Consultants. Le segment des petites et moyennes entreprises n'en reste pas moins convoité par la plupart des grands acteurs de l'informatique, qui multiplient les offres de financement et les annonces de nouvelles offres censées les aider à maîtriser les coûts. Après Microsoft qui propose une offre de prêt spécifique en France pour tous ses logiciels, Sun Microsystems propose quant à lui une nouvelle offre dédiée aux PME européennes, un marché dont il affirme qu'il représente une « opportunité majeure de croissance » (l'éditeur dit avoir recensé un « vivier » d'environ 21 000 petites et moyennes entreprises dans l'Hexagone).

Serveurs x86 dimensionnés pour Microsoft EBS 2008...

Selon Jean-Yves Pronier, directeur marketing France de Sun, la nouvelle offre s'appuiera sur des équipements « parfaitement dimensionnés », censés « faciliter la vie des petites entreprises. » Concrètement, le groupe indique qu'il ajoutera à son portefeuille « dans le courant du mois » différentes « solutions packagées » s'appuyant sur des serveurs x86 à base de processeurs AMD ou Intel (de la gamme Sun Fire). Ils embarqueront plusieurs applications « courues » dans les petites entreprises, dont la nouvelle suite Essential Business Server (EBS) 2008 de Microsoft, qui comprend le système d'exploitation Windows Server 2008, le serveur de messagerie Exchange Server 2007 et la base de données SQL Server 2008. Bémol : si Sun commercialisera les serveurs adaptés, la suite applicative continuera d'être « vendue » séparément par Microsoft, selon Jean-Yves Pronier.

... et MySQL

Sur le modèle des nouveaux packs du groupe alliant des serveurs et la base de données MySQL (entrée dans le giron de Sun début 2008), Sun Microsystems offrira également aux petites entreprises des serveurs « packagés » embarquant des logiciels open source, dont sa propre base MySQL et PostgreSQL, un autre gestionnaire « libre » de base de données.

Jean-Yves Pronier met également en avant les solutions de virtualisation de serveurs de Sun, qui devraient permettre aux entreprises de diminuer le nombre de serveurs qu'elles utilisent pour faire tourner leurs applications et donc de réduire les coûts. Et le même d'insister sur le fait que le groupe adossera son « exercice de séduction » à son programme existant de test gratuit (Try and Buy), ainsi qu'à ses offres de financement (gérées par Sun Microsystems Global Financing) et une cellule de télévente chargée d'accompagner les prospects. Voilà pour les intentions. Reste maintenant à attendre les spécifications exactes des nouveaux packs.

Christophe Dutheil

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Pour en savoir plus :
Portail de Sun dédié aux petites et moyennes entreprises