Directrice marketing ventes de GlaxoSmithKline France - 35 ans - Nominée pour le trophée Femme au début prometteur
Avant d’accomplir un parcours d’une rapidité spectaculaire chez GSK, Olalla Grau avait déjà un profil hors normes. Cette Espagnole, pharmacienne et biochimiste, trouvait son job de chercheur en génétique du cancer du sein trop solitaire et abstrait.
Sélectionnée dans un programme de la l’Union européenne, elle rejoint la France et le cabinet IMS Health, comme consultante. Son agilité intellectuelle lui vaut plusieurs récompenses. Et d’être reprise par GSK en 2008 !
Chef de projet au sein de la direction hôpital, elle fait de son manque d’expérience dans l’industrie un atout, en réinventant le marketing, pour tenir compte des contraintes budgétaire de ses clients. Elle monte ainsi des contrats sur le mode "satisfait ou remboursé".
Dès 2010, on lui confie le management d’une équipe, en la nommant directeur des partenariats clients. Elle se plaît à innover dans la mise en place de services complémentaires, par une écoute attentive des patients et des médecins.
Ses qualités de leadership ont convaincu : elle vient d’être promue directeur marketing ventes, à la tête de 120 personnes. Un poste complexe, normalement réservé à des seniors.
Sa tactique pour réussir dans un monde masculin ?
"Rester moi-même : je n’ai aucune envie de ressembler à un homme en jupe ! Je fais de ma féminité une force, car c’est par la différence qu’on s’enrichit."
