Le dernier des grands éditeurs d'informatique décisionnelle (ou « business intelligence ») indépendant, Microstrategy, a décidé de prendre une mesure « anti-crise » radicale : offrir en téléchargement gratuit deux de ses solutions, l'une pour les PME, l'a
« Il n'y a pas de « loup » se défend Richard Frajnd, directeur général de la filiale française de l'éditeur. Il s'agit d'une solution fonctionnelle complète dont l'utilisation est illimitée dans le temps qui repose sur la toute nouvelle version 9 du logiciel. Elle n'est liée à aucune obligation, ni de formation, ni de maintenance. Nous poursuivrons cette offre tant que durera la crise ».Cette politique agressive est une décision mondiale, mais la France se distingue. Dans l'hexagone, un partenaire de Microstrategy devrait prochainement annoncer une offre de formation d'une ou deux journées gratuites. Avec pour objectif déclaré de désamorcer les critiques portant sur l'obligation de suivre une formation pour pouvoir tirer parti d'une telle application.
Pour autant, Microstrategy ne bascule pas vers un modèle gratuit, en tablant uniquement sur le service et la maintenance, mais entend profiter de son « coup ». « Oui, il y a des arrière-pensées, admet Richard Frajnd. Aujourd'hui, 10% seulement des entreprises nous connaissent, parce que nous étions jusqu'à présent orienté uniquement vers les grands comptes. Et parmi celles qui nous connaissent, nombreuses sont celles qui catalogue notre offre comme « très haut de gamme, donc très cher ». Nous voulons changer l'image de la société et nous comptons aussi la fidélité dans le temps de ceux qui auront profité de notre offre. »
Patrice Desmedt
