LES AUTRES CHAMPIONS

N° 1 français pour les fenêtres de toit « Velux »



VKR France



Feuquières-en-Vimeu (Somme)



Place à la clarté !



A l'origine VKR France (les initiales du fondateur danois V. Kann Rasmussen), s'est installé en Picardie pour conquérir le marché français. Pari amplement gagné : la société est le leader français de la fenêtre de toit sous la marque Velux, dispositif qui a supplanté les lucarnes et autres tabatières peu isolantes tant au niveau thermique qu'acoustique. Les toits en pente sont habillés de verrières d'angle et de fenêtres-balcon, appréciées des architectes prescripteurs de maisons individuelles. Son credo, le respect de l'environnement, l'entreprise se l'applique à elle-même de manière volontariste. L'usine a obtenu la certification ISO 18001.



Création : 1975



Activité : charpente et menuiserie



Dirigeant : Antoine Codron



Actionnariat : groupe Velux (Danemark)



CA 2002 : 57,8 millions d'euros



Marge nette : 6,3 % (BIL 2001)



Effectifs : 350







N° 1 Français Pour l'éclairage et l'équipement électromédical



Trato-TVL



Roubaix (Nord)



Des kilomètres de chemins lumineux



Longtemps spécialisé dans l'éclairage médical et hospitalier, Trato-TLV se diversifie sur le marché de l'équipement public : quais de gare et stations de métro. L'entreprise familiale a ainsi décroché un contrat pour l'éclairage des accès et des quais des extensions du métro d'Athènes prévues pour les J.O. de 2004. Soit 4 000 mètres de chemin lumineux en aluminium. Déjà présent, via ses agents, dans une trentaine de pays, Trato-TLV entend accroître sa présence à l'international, notamment en Amérique latine et à l'est de l'Europe, où il espère monter, en 2005, un joint-venture. Objectif : faire passer de 30 à 40 % la part des ventes à l'étranger d'ici à trois ans.



Création : 1947



Activité : fabrication d'équipements et appareils d'éclairage



Dirigeant : Francis Picha



Actionnariat : familial



CA 2002 : 17 millions d'euros



Marge nette : N.C.



Effectifs : 160











N° 1 Français pour le conditionnement « Candy Concept »



FIZZY



Sars-et-Rozières (Nord)



Des confiseries ludiques



Adapté aux événements festifs comme Halloween, Pâques et Noël, le « Candy Concep », association d'un contenant (jouet) et de confiseries, suppose réactivité, innovation et bonne maîtrise de la création, le tout dans une logique industrielle. Le confiseur Fizzy n'en manque pas. Avec sa gamme Pâques 2003, il a réussi à convaincre les centrales de la grande distribution à l'affût de produits ludiques pour les juniors. Et à capter l'intérêt des enfants (30 % de parts de marché). Un joli tour de force sur un marché où il doit faire face au leader européen, l'italien Ferrero, mais aussi à des multinationales comme Cadburry ou Nestlé, et à des entreprises plus spécialisées comme Cantalou ou Windel. Pour faire face à une croissance de 15 % l'an depuis 1998, la PME du Nord a décidé de doubler ses capacités de stockage et de production.



Création : 1978



Activité : conception et réalisation de produits ludiques pour enfants



Dirigeant : Bernard Vandoorne



Actionnariat : dirigeants



CA 2002 : 27 millions d'euros



Marge nette : N.C.



Effectifs : 140











N° 1 Français pour l'aménagement intérieur des trains de voyageurs



Sofanor



Quievrechain (Nord)



Adossé à Bombardier mais autonome



Implantée au coeur du pôle ferroviaire du Valenciennois et passée des tampons graisseurs pour les essieux à l'habillage intérieur des voitures de voyageurs, la Société des Fabrications du Nord, Sofanor a pendant près de cinquante ans conçu et garni des sièges de trains à ossature tubulaire. Aujourd'hui, elle n'équipe plus que 3 % de sièges et est devenue le spécialiste de l'habillage de la partie haute des wagons : plafonds, porte-bagages, luminaires, gaines de climatisation... aussi bien dans le neuf que sur le marché de la rénovation. François Bocahut, le président, reconnaît bénéficier de superbes contrats grâce à sa maison mère, le groupe canadien Bombardier Transport, numéro 1 mondial du matériel férroviaire. Dernier en date : le programme AGC, autorail régional, qui comprend 500 rames de trois voitures. Mais Sofanor défend son autonomie, les contrats avec l'Angleterre ou la Belgique sont le résultat de ses réponses aux appels d'offres.



Création : 1905



Activité : équipement ferroviaire



Dirigeant : François Bocahut



Actionnariat : Bombardier Transport



CA 2002 : 13,1 millions d'euros



Marge nette : 2,2 %



Effectifs : 134











N° 1 Français pour les progiciels de gestion intégrée dédiés au commerce du prêt-à-porter féminin



Cylande



Roubaix (Nord)



L'informaticien de la grande distribution



Acteur incontournable de la distribution, Cylande édite des progiciels de gestion intégrée, offre qui couvre toute l'activité des chaînes de magasins : de la grande distribution (gamme Logali) au commerce spécialisé (gammes Storeland et Winstore), soient 64 centrales et 8 500 magasins équipés en France et dans 40 pays étrangers (notamment la Pologne où l'entreprise est leader avec 150 sites équipés). Résultat : une croissance qui aura dépassé les 60 % sur les cinq derniers exercices. Fer de lance : le progiciel Logali, une gamme complète de solutions vendue à 84 % à l'étranger. Pour conforter son avance technologique, Cylande consacre 15 % de son chiffre d'affaires à la R & D.



Création : 1986



Activité : SSII et édition de progiciels pour la distribution



Dirigeant : Jean-Pierre Paugam



Actionnariat : fondateurs



CA 2002 : 13 millions d'euros



Marge nette : N.C.



Effectifs : 156, dont 127 en région











N° 1 français pour la fabrication de crayons de maquillage



Alkos Cosmétiques



Saint-Martin-Boulogne (Pas-de-Calais)



La mine se fait rétractable



Depuis 1996, Alkos Cosmétiques produit des crayons de maquillage au rythme de 30 à 40 millions d'unités par an, dont 40 % destinés au marché international. L'an prochain, ce rythme devrait s'accélérer avec le lancement de deux innovations : un crayon à mine rétractable et un crayon transparent. Jolie revanche au terme d'une histoire chaotique. Issue de la division cosmétique de Bagnol et Fargeon, la PME est passée dans le giron de Bic en 1980, puis a été cédée six ans plus tard à des investisseurs privés. Dépôt de bilan, plan de continuation..., elle sera rachetée par les actionnaires actuels en 1996. Confrontée à la concurrence de l'ex-Allemagne de l'Est, qui détient le leadership mondial, Alkos Cosmétiques doit aller de l'avant. Elle affecte 10 % de ses salariés à la R & D, veille à protéger ses innovations et investit 2,5 millions d'euros dans de nouveaux locaux.



Création : 1986



Activité : produits de cosmétiques



Dirigeant : Gérard Gieux



Actionnariat : investisseurs privés



CA 2002 : 9,7 millions d'euros



Marge nette : 1,1 %



Effectifs : 91











N°1 Français pour le bouton fantaisie



CREPIN-PETIT



Bernaville (Somme)



Pression dans les boutons



De créativité et de réactivité, Crépin-Petit, fabricant de boutons depuis 1975, n'en manque pas. En nacre, en corozo, en polyester ou en polyamide... près de 100 millions de boutons par an sortent de l'usine et près d'un sur trois prend le chemin de l'exportation. Confronté à la délocalisation des confectionneurs et aux achats de produits finis en Asie, Daniel Crépin, quatrième patron du nom, doit jouer la carte de la diversification. Celle-ci passe par le bouton à forte valeur ajoutée destiné à la confection haut de gamme et à l'univers de la mode : mercerie, ameublement, maroquinerie , mais aussi packaging. L'entreprise consacre 8 % de son chiffre d'affaires à la R&D.



Création : 1875



Activité : création et fabrication de boutons pour l'habillement et l'ameublement



Dirigeant : Daniel Crépin



Actionnariat : familial



CA 2002 : 5,2 millions d'euros



Marge nette : N.C.



Effectifs : 90











N° 1 Français Pour les produits sans gluten



Valpiform



Compiègne (Oise)



Les protéines de la croissance



Valpiform, qui détient 40% du marché français pour les produits sans gluten, veut le leadership européen des aliments de régime préconisés dans les cas de maladies, avec une offre étendue aux recettes sans blé, sans lait, sans arachide... L'entreprise réalise déjà 35 à 40 % de ses ventes à l'étranger et affichait, ces dernières années, une croissance annuelle moyenne de 25 %. C'est, bien sûr, le résultat d'une stratégie d'innovation. Ce qui chez Valiphorm n'est pas une sinécure : il s'agit, en enlevant à une recette une substance essentielle (pain sans blé, flan sans oeuf...), de réaliser un produit qui reste organoleptiquement bon. Mais il faut aussi garantir, au maximum, l'absence de la substance incriminée.



Création : 1989



Activité : nutrition diététique



Dirigeant : Bruno Pierre et Fabrice Jacquet



Actionnariat : dirigeants 51 % et partenaires financiers



CA 2002 : 7 millions d'euros



Marge nette : N.C.



Effectifs : 45











N°1 français pour les pompes agricoles pour liquide charge



Renson



Landrecies (Nord)



Recycler les eaux usées rurales



Spécialiste des pompes centrifugeuses, Renson est devenu la réfé- rence dans le monde rural, où chaque ferme utilise entre 5 et 20 pompes. L'objectif de Bruno Chesnel, le dirigeant : développer la gamme de pompes centrifuges auto-amorçantes et passer d'un chiffre d'affaires de 7 à 10 millions d'euros, en pénétrant le marché international. Pour bon nombre de ses produits, l'entreprise est en situation de quasi-monopole sur le marché français. C'est le cas des pompes pour liquide charge (70 % de parts de marché), qui servent à pomper les eaux boueuses ou le lisier pour les recycler. Dans ce domaine, l'entreprise ne cesse d'innover. Ses efforts ont récemment porté sur les stations de lavage destinées aux salles de traite, un marché en pleine croissance, dont Renson détient 50 % en France.



Création : 1923



Activité : pompes centrifuges pour l'agriculture



Dirigeant : Bruno Chesnel



Actionnariat : Bruno Chesnel, Siparex



CA 2002 : 6,5 millions d'euros



Marge nette : 5,4 %



Effectifs : 37











N° 1 français pour les logiciels de procédures douanières



Conex



Rumegies (Nord)



Un exemple d'adaptation



Pour cette agence en douane, la libération des frontières aurait pu tourner au drame : elle a supprimé 90 % de l'activité et devait, à terme, entraîner la disparition de la société. Mais, le savoir-faire d'Alban Gruson, son président, lui a très vite permis de changer son fusil d'épaule, en développant des logiciels qui permettent de gérer et de simplifier les procédures douanières : Tradex pour l'export et Tradin pour l'import. Résultat : 76 % de croissance en cinq ans et 15 % de rentabilité nette. Les nouvelles technologies de l'information et de la communication lui permettent désormais, via internet, de mettre en place des plates-formes de transmission avec l'Administration. L'une des rares expériences de cette nature couronnées de succès en France.



Création : 1987



Activité : douane et informatique



Dirigeant : Alban Gruson



Actionnariat : fondateurs



CA 2002 : 3,3 millions d'euros



Marge nette : 15 %



Effectifs : 33











N° 1 Français pour le cornet de frites avec compartiment sauce incorporé



FDR Emballages



Comines (Nord)



Le filon du fast-food



Le défi de FDR Emballage : 4 à 5 innovations par an. Dernière en date, le cornet de frites avec réservoir dépliable pour la sauce. En carton traité antigras, ce cornet est de surcroît biodégradable. Mais la PME de Comines s'est aussi illustrée avec sa bague sandwich adhésive qui offre un gain de temps considérable aux opérateurs de la restauration rapide. Et, sur un tout autre registre, avec sa capsule anti-insectes pour phytosanitaires. Toutefois, la cible préférée de cette entreprise demeure la restauration rapide. FDR Emballage a récemment obtenu d'un géant belge du fast-food la production de 125 millions de boîtes « type hamburgers » sur une durée de cinq ans. En partenariat avec quatre fidèles sous-traitants.



Création : 1980



Activité : emballage carton



Dirigeant : Monique de Ryche



Actionnariat : familial



CA 2002 : 5,9 millions d'euros



Marge nette : N.C.



Effectifs : 30











N° 1 Français pour les conformateurs de machines d'emballages



COL DE CYGNE



Pérenchies (Nord)



Les dividendes de l'ingéniosité



Avec l'arrivée sur le marché du col de cygne d'un conformateur de nouvelle génération, l'ensachage bat des records. Cette petite pièce en acier inoxydable, destinée aux machines qui referment les sachets, booste la productivité des chaînes. Bingo ! Col de Cygne, l'entreprise qui l'a lancée, affichait un croissance de 260 % sur les cinq dernières et une rentabilité de 8,4 % en 2002. La réussite de cette TPE tient à l'ingéniosité de son patron. Avec son CAP d'ajusteur en poche et l'expérience du secteur de l'emballage, Carlos Rodrigues a repéré le point faible des machines d'emballage, créé la pièce ad hoc et démarché les grands de l'agroalimentaire. Parmi les premiers clients, Flodor pour ses paquets de Chips, mais aussi Lessafre et bien d'autres ténors nationaux.



Création : 1998



Activité : équipement pour l'emballage et le conditionnement



Dirigeant : Carlos Rodrigues



Actionnariat : familial



CA 2002 : 0,2 millions d'euros



Marge nette : 8,4 %



Effectifs : 5







Mais aussi...



Ces entreprises des régions du Nord (NPDC et Picardie), leaders en France, sont si soucieuses de leur discrétion qu'elles n'ont pas souhaité nous répondre. Ou nous ont répondu trop tard...



Abelia Decors (Somme), leader français pour le papier-peint Vénilia, Agrotronix (Pas-de-Calais), leader français pour l'équipement de machines agricoles, Arstinctoria (Somme), leader français pour l'impression par gaufrage sur velours de mohair, Comap (Somme), leader français pour la robinetterie et la sécurité, Covinor (Nord), leader français pour la fabrication de vinaigre sous MDD, Douaisis (Nord), leader français pour les rouleaux de manutention, Fermod (Oise), leader français pour les ferrures et accessoires pour l'industrie du froid, Galloo France (Nord), leader français pour le recyclage des métaux ferreux et non-ferreux, Lenne Création (Somme), leader français pour la robinetterie brassicole, Polyvision (Nord), leader français pour la fabrication de tableaux scolaires, Vanneries Candas (Somme), leader français pour les nacelles de montgolfières en osier.