Les acheteurs toujours à l'affût des coûts en 2011

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Priorité à la réduction des coûts, poursuite de l'achat délocalisé, faible impact de la responsabilité sociale et environnementale de l'entreprise… telles sont les tendances achats pour 2011 identifiées par une étude d'experts.

La réduction des coûts des fournisseurs est la priorité n°1 des services achats en 2011. C'est ce que confirment 77% des 335 entreprises interrogées par le cabinet de conseil en achats AgileBuyer et l'association des diplômés d'HEC.

Dans les secteurs industriels de l'automobile, l'aéronautique et autres matériels de transport, elles sont même 92% à indiquer que les gains d'achats sont le principal objectif en 2011.

Pour atteindre cet objectif, l'achat en pays à bas coûts reste un des leviers actionnés par les acheteurs. Bien que 47% des sondés affirment que la priorité aux pays bas coûts n'est pas un axe de travail, 44% déclarent avoir pour objectif l'augmentation de la part acheté dans ces pays.

« Nous pouvons nous demander si les approches en TCO (total cost of ownership) sont réellement et complètement appliquées lors des décisions des choix de fournisseurs », s'interroge Olivier Wajnsztok, le directeur associé d'AgileBuyer.

Si les acheteurs sont bel et bien des « cost killers », c'est au service de leur entreprise et non pour en retirer des bénéfices personnels. L'enquête révèle en effet que 42% des personnes interrogées n'auront pas de prime sur résultat. Elles ne sont que 28% à déclarer que leurs résultats sur gains d'achats joueront à hauteur de 25% au maximum de leur prime. Et 1% pour lesquelles les primes de « cost killing » représentent 76% à 100% du montant global de leur prime.

Autre enseignement intéressant de cette étude : il existe un grand décalage entre l'engagement affiché par les entreprises en ce qui concerne leur responsabilité sociale et environnementale (RSE) et sa traduction en termes d'achats. La RSE ne représentera un objectif que pour 39% des services achats interrogés et seulement 10% auront des primes liées à cet objectif.

En tête des « cancres », on retrouve les meilleurs cost killers : les secteurs de l'automobile et l'aéronautique pour qui la RSE représente un objectif pour seulement 10% des sondés.

L'intégralité de l'étude Les priorités des Services Achats en 2011 est disponible en ligne à cette adresse : www.agilebuyer.com/achat2011