Patrick Roure, le nouveau directeur général, a deux mois pour présenter un plan de relance. Il pourrait opter pour des solutions déjà éprouvées chez Haviland.
La force de la marque. C'est la raison pour laquelle Patrick Roure a accepté le poste de directeur général de Guy Degrenne. Ce centralien connaît bien les arts de la table pour avoir redressé une autre société du secteur, Haviland. Cette expérience devrait lui être utile. En effet, il débarque dans un contexte déroutant. Les ventes de la société basée à Vire (Calvados) chutent depuis trois ans. A bout d'arguments, Bertrand Déchery passe le flambeau. « Je dirige Guy Degrenne depuis seize ans, aujourd'hui la société a besoin d'un regard neuf », justifie ce patron, qui reste l'un des cinq principaux actionnaires. Patrick Roure a deux mois pour présenter un plan de relance. A l'issue de l'assemblée générale des actionnaires, le 28 juin, il devrait être nommé président de Guy Degrenne.
La tâche ne sera pas aisée car le secteur tourne au ralenti depuis 2000. La concurrence des pays asiatiques et d'Europe de l'Est grignote les parts de marché. Bertrand Déchery a réagi à cette déferlante étrangère en délocalisant une partie de sa production vers ses usines de Hongrie (pour la porcelaine) et de Thaïlande (pour les couverts), où les coûts de production sont de 30 à 40 % inférieurs à ceux pratiqués en France. Autre initiative : 30 % des couverts et ustensiles culinaires sont sous-traités en Chine. Revers de la médaille : les deux usines françaises se retrouvent sous-utilisées, malgré un plan social ayant concerné 63 salariés en 2003. L'usine de Vire conserve la fabrication des petites séries de produits en Inox. Ce site s'est également spécialisé dans la sous-traitance industrielle pour l'électroménager ou l'industrie nucléaire (contenants en Inox). Cette activité qui ne représente que 9,5% du chiffre d'affaires, devrait être dotée de moyens commerciaux plus importants.
Pour les produits signés Guy Degrenne, Patrick Roure et Bertrand Déchery prévoient de doper l'export (40 % du chiffre d'affaires en 2003) mais aussi d'accroître le nombre de magasins (12 en France, 7 magasins d'usine). « Les boutiques permettent de présenter l'ensemble des gammes, ce qui facilite l'achat d'impulsion », argumente Bertrand Déchery. Une initiative qui a déjà réussi chez Haviland.
