EQUIPAGRO
UN RÉSEAU POUR L'AGRO-ALIMENTAIRE
Neuf entreprises nazairiennes se sont associées pour s'attaquer ensemble au marché de l'agro-alimentaire en Bretagne et à l'export.
Neuf entreprises du bassin nazairien, principalement des équipementiers et des cabinets d'ingénierie, viennent de créer Equipagro. Leur objectif? Pénétrer l'industrie agro-alimentaire. Forts de leur savoir-faire acquis dans les industries navale et aéronautique, et sachant que plus d'un tiers de la production agro-alimentaire est regroupée dans un rayon de 300 kilomètres en Bretagne, cette association souhaite offrir une offre globale et adaptée aux besoins de ce secteur. Un partenariat qui a demandé deux ans de gestation. Auparavant, chacune d'elles essayait, à sa façon, de s'introduire sur ce marché. Par exemple, les établissements Chouteaux à La Baule, spécialisés dans la tuyauterie industrielle, la chaudronnerie, la mécanique générale, le cintrage, travaillent à 95% avec les chantiers navals. "Quand on travaille seulement avec de gros clients tels qu'Aérospatiale, les chantiers navals, Elf ou EdF et quand ces derniers ont des baisses d'activités, c'est toute la région qui en souffre, explique Patrick Brie, le P-DG. Seul, c'est difficile de se faire référencer par les grands groupes de l'agro-alimentaire." Résultat? Une charte a été signée au début de l'année, définissant les principes de moralité commerciale en formalisant un cadre de relation active et en proposant des règles de conduite élaborées en commun et signées par l'ensemble des neuf membres pour fixer les bases de collaboration et définir les objectifs communs. Le sigle Equipagro a été déposé à l'Inpi. Côté financier, le budget d'Equipagro est constitué des cotisations des entreprises (7000francs pour l'année) et d'aides de fonds publics, attribuées pour trois ans par la Chambre de commerce de Saint-Nazaire, la Délégation au développement de la région nazérienne, le Conseil général
de Loire-Atlantique et le Fonds européen. Il est géré par le Centre d'initiatives locales (CIL) de Saint-Nazaire. Un comité d'application a été élu pour animer le réseau. Il est constitué de deux membres des entreprises du réseau, Jean-Claude Debars, technico-commercial chez Polytec, et José Canillas, chef d'agence chez Saunier-Duval Electricité, et de deux représentants de la CCI et de la DDRN. Enfin, Equipagro s'est adjoint les conseils du GEM, un cabinet d'études et de conseil en marketing, pour suivre de plus près les évolutions technologiques dans les différents secteurs de l'industrie agro-alimentaire. Leur première action a été d'éditer une plaquette qui présente de façon détaillée les neuf entreprises en matière de savoir-faire, de moyens humains et de compétences spécifiques, de matériels, de machines, de bureaux d'études, avec leurs secteurs d'activité en agro-alimentaire et leurs principaux clients dans ce secteur. Parmi ces neuf entreprises, cinq sont des filiales de grands groupes tels que United Dominion Industries, SGE, Air liquide, Ferey's Management, Compagnie générale des eaux. Bien qu'importantes, ces sociétés ne proposent qu'un savoir-faire limité à leur propre domaine. Par exemple, Air liquide Région Loire-Vendée apporte la fourniture et le conditionnement de gaz industriels, exécute des études et des expertises, des contrôles et des entretiens d'installations. "En se regroupant sous le sigle Equipagro, cela nous permet de proposer aux industriels un projet du début à la fin", souligne Jean-Claude Debars. Le client industriel trouve en face de lui un seul interlocuteur. D'autre part, la charte autorise l'association avec des partenaires extérieurs. "Une opportunité, pour les entreprises de la région, dans le cas où nous décrochons un projet important, d'être nos sous-traitants", souligne Patrick Brie. En complément de la plaquette, Equipagro s'est doté d'une ligne téléphonique directe qui bascule chez les uns ou les autres. Côté commercial, chacune des neuf entreprises assure le service commercial d'Equipagro. Ainsi, une fois par semaine, une réunion a lieu pour faire le point. Tout est transparent. S'il y a une proposition à faire à un industriel de l'agro-alimentaire les sociétés concernées établissent d'abord leur propre devis. Puis, elles en discutent ensemble, afin de présenter un projet commun et cohérent. En outre, la charte n'interdit pas, après un vote des neuf entreprises, d'accepter la candidature d'entreprises complémentaires à leurs activités "Notre politique est de proposer aux industriels un service clés en main", explique Jean-Claude Debars. En attendant leur première affaire, ce dernier s'est rendu au salon CAT95 à Tunis pour présenter Equipagro. Cette équipe de neuf sociétés espère décrocher, d'ici à la fin de l'année, un projet important, et montrer ce qu'elle sait faire. Michèle BOISSEAU
Les neuf partenaires
Slam Technologies
Chiffre d'affaires local : 25 millions de francs.
Effectif local : 48 personnes.
Activités principales : Ensembles mécaniques, réalisation de machines spéciales, mécanosou-dure, automatismes.
Etablissements Chouteau
Chiffre d'affaires local : 30 millions de francs.
Effectif local : 58 personnes.
Activités principales : Tuyauterie industrielle, chaudronnerie, mécanique, cintrage.
Ateliers : La Baule, Saint-Nazaire, Brest.
Chaudronnerie Tôlerie Ouest
Chiffre d'affaires local : 12 millions de francs.
Effectif local : 38 personnes.
Activités principales : Chaudronnerie, appareils sous pression, sous vide, agitateurs, échangeurs thermiques.
Air liquide Région Loire-Vendée
Effectif local : 150 personnes.
Activités principales : Conditionnement et fourniture de gaz industriels.
Polytec
Chiffre d'affaires : local 28 millions de francs.
Effectif local : 55 personnes.
Activités principales : Ingénierie et bureau d'études techniques.
Progress Pack
Chiffre d'affaires local : 12,5 millions de francs
Effectif local : 12 personnes.
Activités principales Systèmes d'emballage pour l'agro-alimentaire frais.
Saunier-Duval Electricité
Chiffre d'affaires local : 25 millions de francs.
Effectif local : 70 personnes.
Activités principales Electricité, instrumentation, automatisme, tuyauterie, maintenance industrielle.
La Mécanique générale
Chiffre d'affaires local : 5,5 millions de francs.
Effectif local : 14 personnes.
Activités principales Usinage, montage d'ensembles, rénovation.
Instrumentation Service
Chiffre d'affaires local : 10 millions de francs.
Effectif local : 18 personnes.
Activités principales Ingénierie pour l'automatisation de procédés industriels continus et discontinus
USINE NOUVELLE N°2507
