En Savoie, Guidetti Frères déploie ses bâtons télescopiques

© GUITTET / U.N. ; D.R.

Le planter de bâton, Pascal Guidetti connaît. Il en a fait la spécialité de son entreprise depuis qu'il a déposé le brevet d'un premier système de blocage automatique de bâton télescopique, activé par une simple pression manuelle. Guidetti Frères compte commercialiser cette année près de 10 000 bâtons de ski de fond, de trekking, de randonnée et de marche nordique. Ce qui représente quelque 10 % du marché français. Le patron savoyard ne cesse de perfectionner ses bâtons, multiplie les brevets pour améliorer, par exemple, leur prise en main ou leur piqué. Une double pointe assure ainsi plus de stabilité au skieur ou au marcheur en mouvement. Pascal Guidetti s'est donné pour objectif de réduire de 35 % à 10 % ses approvisionnements d'origine chinoise dans les trois ans, comme il l'a fait en rapatriant la fabrication des dragonnes dans la région stéphanoise.

Hormis les profilés qui proviennent de Suisse, la grande majorité des tubes en aluminium ou en carbone restent produits en Chine. Pascal Guidetti travaille en étroite collaboration avec l'entreprise d'injection plastique de son frère aux Échelles (Savoie) qui hébergeait son atelier et son bureau jusqu'à présent. Aujourd'hui, le fabricant de bâtons est implanté à Fontaine (Isère) dans des locaux plus spacieux qui devraient lui permettre de faire face à la croissance de son chiffre d'affaires. Celui-ci devrait doubler entre 2010 et 2011 et s'élever à 1,2 million d'euros fin août. Après les bons contacts établis au salon Ispo à Munich, les ventes à l'export devraient être au diapason. Autant d'arguments qui ont convaincu le Crédit agricole et Udimec d'entrer au capital de la société, à hauteur de 3 % chacun, et d'apporter 175 000 euros. D'autres levées de fonds sont attendues