"Cauval cherche à préserver sa rentabilité plutôt que le chiffre d’affaires"

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ENTRETIEN  A l’occasion du salon Vision Meuble 2012 qui se tient jusqu’au 22 novembre à la Halle Freyssinet à Paris, Gilles Silberman, le vice-président et directeur général de Cauval Industries (Dunlopillo, Treca, Simmons, Steiner…), fait le bilan d’une année un peu chahutée pour son groupe. La PME de 4 800 salariés, dont 2 800 en France, annonce par ailleurs le lancement du label Home Care pour garantir la sécurité et la santé du consommateur et promet le démarrage de son usine de recyclage de matelas, en février 2012.

L'Usine Nouvelle : Le début d'année 2011 a été compliquée pour votre groupe, avec un différend médiatisé avec un de vos principaux clients, Conforama. Comment va le groupe Cauval en cette fin d'année morose en Europe ?
Gilles Silberman - Nous avons retrouvé une coopération et un partenariat positif avec Conforama. Nous repartons sur des bases saines, après avoir mis le point sur la table. C'est vrai que cet épisode a eu un impact négatif sur notre trésorerie au premier semestre. Heureusement, nous avons pu récupérer du cash, en cédant partiellement l'usine Dunlopillo de Mantes-la-Jolie. Cela va nous servir à financer la construction de la nouvelle usine Dunlopillo à Limay, de l'autre côté de la Seine, et renflouer la trésorerie du groupe. Aujourd'hui, nous voulons d'abord préserver notre rentabilité plutôt que de courir derrière le chiffre d'affaires. Sur l'ensemble de l'année, notre chiffre d'affaires devrait reculer de 6 à 7 %, entre 450 à 460 millions, notamment à cause de la baisse du marché britannique.

Vous dévoilez au salon Vision Meuble une marque collective, baptisée Home Care, garantissant la non-utilisation de substances toxiques ou allergisantes. Pourquoi cette initiative ?
Pour répondre aux questions des consommateurs mais aussi aux exigences de qualité de nos distributeurs, nous avons établi une charte de protection de la santé du consommateur et de son environnement. Elle est basée sur un cahier des charges contrôlé et certifié par l'institut technologique FCBA et le laboratoire Intertek. La charte impose 350 tests auxquels viendront s'ajouter des contrôles complémentaires pour les nouveaux fournisseurs, portant le nombre total à 500 par an. Le label Home Care garantit qu'aucune substance nocive pour la santé et l'environnement n'entre dans la composition des meubles ou des matelas. Il sera progressivement apposé sur tous les meubles du groupe Cauval à partir de décembre 2011. Cette marque sera soutenue par une association qui intégrera progressivement tous ceux qui souhaitent développer et favoriser cette action.

Votre usine de recyclage de matelas de Flaviac (Ardèche) devait ouvrir au printemps 2011. Elle n'est toujours pas opérationnelle… A quoi est dû le retard ?
Nous avons eu beaucoup de problèmes avec nos fournisseurs de machines-outils. Ces fabricants sont de moins en moins nombreux en Europe. Or, notre technologie inédite nous demande des outils très particuliers. Mais aujourd'hui, nous sommes sur la bonne voie, les premières machines-outils arrivent enfin. Nous pouvons considérer qu'en février 2012, l'usine sera entièrement opérationnelle. Elle fabriquera des matières premières pour l'ameublement et pour d'autres secteurs comme l'automobile, à partir de vieux matelas et canapés. Nous réfléchissons par ailleurs à développer deux autres unités de recyclage, dans nos sites de Bar-sur-Aube et Mantes-la-Jolie.